Daily Archives: July 14, 2011

事实调查显示，中小企业在立项时，手上没有过硬的产品(有的甚至是领先国际的独家专利)、市场没有相当的潜在需求这两个前提条件，他们是不会把自己的“血汗钱”轻易投下去的。 正是因为这两个先天的优势，再加上基数小，以致中小企业发展的速度是非常快的，倍速式增长几乎只能是中小企业(创业型企业)的“专利”，如此超速发展，在中小企业中也不足为奇，但是商机稍纵即逝，企业要进一步把握商机，则意味着需要快速投入人力物力，扩大产能，此时很容易出现海城和华氏那样的问题，“巨大”(相对)的资金需求常常扼杀企业快速扩张的念头，常常只能眼睁睁看着市场被后来的大企业轻易地捡走。 商业模式的核心原则是指商业模式的内涵、特性，是对商业模式义的延伸和丰富，是成功商业模式必须具备的属性。它包括：客户价值最大化原则、持续赢利原则、资源整合原则、融资有效性原则、组织管理高效率原则、创新原则、风险控制原则和合理避税原则等八大原则。 via 商业模式（六） –创业邦.

“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。 制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。   第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。 第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定成为上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。 第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。 第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。 仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。 第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。 专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。 第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。 成功者总是令人羡慕。但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。   在2005年的西湖论剑时，很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕，几年之前，阿里巴巴不过是一个婴儿，几年后，即成为IT界的巨子。   当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱;等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了;等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。   新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其它的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇，分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。   发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。   同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。   在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在。也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。 成功者总是令人羡慕。但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。   在2005年的西湖论剑时，很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕，几年之前，阿里巴巴不过是一个婴儿，几年后，即成为IT界的巨子。   当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱;等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了;等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。   新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其它的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇，分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。   发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。   同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。   在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在。也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。   via 商业模式（二） … Continue reading →

商业模式创新的主要来源是发现其他竞争者忽略的客户群体，这些客户群体没被竞争者作为服务客体，他们认为这部分群体规模太小或者预期不可能获利。 什么是商业模式？ 如果抛开生涩的定义，从广义上说，把LV和卡帝亚珠宝卖给某个特定阶层的人是一种商业模式，摆地摊卖肉也是一种商业模式，街边的小杂货店也是一种商业模式…… 但是，人们需要知道，同样是卖肉，为什么张屠夫比李屠夫卖得好。这种探索带领我们进入了奇妙的商业世界。 例如在互联网刚刚出现的时候，商业模式的核心是网页浏览和点击率，但现在有多少创新诞生在这块土壤上：搜索引擎、SNS、视频网站、网络共享、云计算…… 这就是商业模式的魅力：永远都在变化，但并非不可捉摸。在一定的环境下，商业模式可以让商业重新想象。 商业模式：从发现到实施 想要创新商业模式，第一个要求就是需要发现自身新的角色定位和业务领域定位，然后再建立商业模式。但是发现了角色定位及建立了新的商业模式并不能保证一定成功-企业们需要以创造性方式来挖掘新的商业模式。 发现新的客户 商业模式创新的主要来源是发现其他竞争者忽略的客户群体，这些客户群体没被竞争者作为服务客体，他们认为这部分群体规模太小或者预期不可能获利。 但事实却相反。 让我们来看下恒达理财的例子。这是一家为美国乡村的个人投资者提供服务的经纪商。创立时，恒达理财就设计组织体系目光聚焦的不同于其他大的经济商关注的高价值端客户。它致力于通过单一的分支网络机构与这些客户保持长久关系以锁定这些客户。 在六十年代和七十年代期间，恒达理财通过网络分支机构提供一对一化个人理财服务迅速发展。但是在八十年代初期，其组织体系正趋向崩溃，源于其庞大的将近一千的分支机构。随着分支机构数量的不断增长，投入一定的精力为经纪人提供必要的培训、财务交易数据或信息媒体，以保证企业具有持续竞争力而变得越来越难。公司里的一些人认为恒达在交易机构数量上已经发展到一定高度，在没有适应恒达模式的情况下而进一步的扩张是不可能的。外部咨询师认为公司需要走多元化交易机构路线。事实上，行业中的许多人预感到单一化的交易机构不能存活。 为了继续服务于这些被“冷落的”客户，恒达聚焦发达技术。在1985年，公司投资超过三千万美元来把整个交易网络转移到声讯卫星系统里。在分支机构的屋顶上安装一个卫星盘，乡村郊区的经纪商就此可以进入实时交易数据，并能看到许多大型的美国交互资金管理公司经理们的音像展示，并且提高了与圣路易总部及其他恒达经纪商的通讯交流。这个卫星系统的安装费用不会随地区而改变。其与其他交易公司使用的地缆通讯相比运营成本更便宜、速度更快捷并且信赖度更高。 单一化经纪商的分支机构数量在1995年达到3000，在2000年达到7500，到2005年底超出8000了。今天的恒达理财在美国的经纪业里在分支机构数量上已经排名第一；它有超过三百万散户并且每年的销售额达到二十亿美元。公司在1994年业务进军加拿大并且在1997年扩展到英国，充分利用其技术基础设施在两个市场领域里应用独一无二的恒达模式。 提出新的价值解决方案 新的商业模式通过突出不同于现有竞争者关注的产品或服务特点侵入已有的市场领域。这是成功背后非常重要的因素，因为这可以让创新者们开始锁定不同与对手们关注的客户群体。因此建立一个本质上不同于以往的价值解决方案，对商业模式创新来说是至关重要的。 以西迈克斯集团为例，这家墨西哥水泥公司已经成功地定位客户购买产品的基础。不是关注于水泥本身的成本，西迈克斯在产品上有新的价值定位-花费在客户上的全部成本，这个理念包含水泥价格和其他的成本费用即从客户下定单到把水泥运送到建筑场地。 西迈克斯利用ICT及时供应水泥。在传统定单方法下，客户需要提前几天下定单，然后有四天的准备和运输期最终到达客户。相比之下，西迈克斯在保证同样服务标准下，已经创立了新的交易流程即无限制定单把其作为标准化的运营程序。 在1994年，西迈克斯启动了一个名叫“动态同步运营程序”:灵活的同步运转流程（SDO）。SDO的目标就是让公司的运输卡车摆脱固定区域的任务承担，允许其在整个城市或地区漫游。公司也在卡车上配备了发送系统和与全球定位系统连接的接收系统（GPS），由此能给总部的计算机系统提供准确、实时的位置、方向和西迈克斯车队的每辆车的行使速度等数据。今天，西迈克斯能利用计算机系统把信息按三个纬度传输目标定位和搅拌站，同时把事故发生的情况记录备案，以保证运输过程高效进行。 这家企业曾提出这种承诺，对手也仅能向往：如果不能在规定的二十分钟时间内到达，则将返还买方每立方米二十比索。这相当于将近百分之五的折扣。其可靠性超过了百分之九十八，车辆运输效率超过了百分之三十，西迈克斯能提供更为慷慨的保证。即使没有这些折扣，建筑承包商的总成本也已经大大地减少了，因为他们不需再支付在工地等待水泥到达而闲散的工人工资。今天，西迈克斯毫无质疑地成为水泥行业里表现最好的大型企业。它已把其技术模式扩展到美国，印度尼西亚，菲律宾和拉丁美洲。其财务业绩令人羡慕。 建立新的价值链 通过引进一种新的商业模式，创新者需要开拓并把整个不同的价值链及其相关的活动关联起来。 西班牙的Inditex集团有限公司，世界上增长最快的一个时装公司，已经借助ICT（信息和通讯技术）技术采用纵向一体化方式从根本上减少了服装行业里的从设计到销售的周期。在大多数产品线里，企业通过此方式减少了传统设计到销售的时间周期，现在不到30天的时间就可以完成一个周期。来自Inditex的时装设计师过去参加时装活动需要把电子数码图片发送到西班牙的组织筹备委图片概念中心。这些概念要与公司二百名室内设计师们设计的电子CAD图片对比。在几周内新的设计产品在被发往重要市场领域的测试点销售之前，主要在欧洲南部和东部，也包括拉丁美洲的工厂里制造。单一定点销售软件用来测验产品的有效性，然后产品大批量生产，单笔生产批次达到100，000到350，000件被及时分配到数百个店铺里。 这种纵向一体化管理的模式使印第纺织Inditex的核心地区，扎拉（Zara），每两到三周就更换产品架上70％的时尚产品。缺少印第的高水平的ICT集中化管理，对手只能在特定的年份里提供四到五种时尚系列。达不到供应商一体化的供应模式，在行业中从设计到销售的生产周期要在三到六个月之间。这迫使印第的对手目光只是聚焦在试图预测下一个时尚趋势而不是对真正的需求作出快速的产品对策。纵向一体化模式是印第在服装行业里创新的关键，但是信息和通讯技术使印第能伴随网络的速度来展现一体化模式带来的益处。 via 商业重新想象：什么是商业模式（一） –创业邦.

公司在经济活动中往往会有多种纠纷，甚至出现诉讼，或做原告或做被告。但在诉讼中必须要遵循两“以”原则，即“以事实为依据，以法律为准绳”。 合同主体方面的风险 公司之间有时只顾为了能做成生意，取得一定的经济效益在签订合同的过程中，不重视对方的主体资格，一旦发生纠纷，由于对方的主体不适格而导致合同无效，从而给公司带来重大损失。 如甲公司是一家房地产公司，乙公司是一家园林公司。有一天甲公司的办公室主任找到乙公司说甲公司由于要建设一批商品房，地面上有一批园林树木及山石要处理掉;乙公司在现场看过之后很清楚这批货物的价值很高，但是在具体商谈价格时，发现甲公司可能是对于这批园林树木及山石的价值不太清楚而又急于想把它们处理掉。因此乙公司以极低的价格与甲公司的办公室主任谈拢了这笔生意。在没有征得甲公司同意的情况下，乙公司与甲公司的办公室主任就很快地把合同签了，并把钱款一次性付清，还感觉是捡了个金元宝一样高兴。就在乙公司准备拉货物的时候，甲公司发现了这一情况，马上制止这一行为。但乙公司理直气壮的拿着合同要求甲公司履行。甲公司却主张此合同属于无效合同，因为甲公司的办公室主任盖的是办公室的章而不是甲公司的公司章。甲公司办公室只是甲公司的一个内部机构，对外没有代表甲公司的权利，不是签订合同的合法主体。因而，无权代表公司签订合同。《合同法》第九条明确规定：“当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。”本案乙公司诉讼到法院，结果也以合同解除而告终。由于乙公司的侥幸及占便宜心理给乙公司带来了经济损失。 另外，笔者在办理一些承揽合同纠纷过程中，发现一些合同在签订时并没有相对方合法的签章，有的是工程项目部的章，甚至有的连章也没有，仅仅是项目经理签个名。而在合同主体上却非常明确的写着两家公司的名称。很明显签订合同的主体不一致。甚至在笔者处理过的一些购销合同中，不仅没有公司的签章，仅仅只是采购员个人签的名字。这样的合同显然是没有效力的，给合同的双方都带来很大的隐患。这些虽然都是细节问题，但是存在很大的风险。若一旦发生纠纷，都会给公司带来难以估量的损失。事后，笔者与当事人沟通下来，他们都有这样一个认识误区，在商场上要赢得先机必须把握住商机，机会稍纵即逝;如果凡事都和客户斤斤计较的话，生意就谈不成了;或者是抱有一种侥幸心理，自认为不可能有问题的。往往用自我美好意愿来代替纷繁复杂的社会现实。 我们知道，市场经济活动中要有主体资格，一般来说公司要依法成立才能进行相应的活动。甚至有些公司已经注销了，还在外面以公司的名义进行活动。因此，在经济活动中一定要核实对方的主体资质，如果自己怕麻烦的话可以请专业的律师对其进行法律调查，以控制风险。 合同内容方面的风险 合同实行意思自治原则，充分体现合同双方的自由意志。《公司法》第十二条规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：1、当事人的名称或者姓名和住所;2、标的;3、数量;4、质量;5、价款或者报酬;6、履行期限、地点和方式;7、违约责任;8、解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。”但是我们更要注意合同订立双方的平等、对价、自愿、诚信等。 如甲乙两公司在订立合同时没有就一方违约的情况下违约金或一方有权解除合同作出约定或纠纷管辖约定，一旦出现一方违约的情况下，相对方只能根据实际损失来要求赔偿或者根据法律规定来解除合同，这样不仅会给守约一方带来一定的损失甚至是旷日持久的诉讼，如果在异地诉讼损失会更大。因此，合同内容的约定是至关重要的，否则，会给公司带来莫大的风险。 例：一家中方公司欲发展壮大，拟与一家外方公司合资，在谈判合作协议时，外方公司拟定的合同条款相当的不公平，在出资相同的情况下，外方公司要求利润多分，在董事会中外方公司董事比例大，更是约定一旦发生亏损均要由中方公司承担。很明显，这是一份对中方公司极为不利的合同，更是显失公平的合同。但中方公司向笔者咨询时，合同已正式签订并已生效。 合同实行意思自治原则，充分体现合同双方的自由意志。《公司法》第十二条规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：1、当事人的名称或者姓名和住所;2、标的;3、数量;4、质量;5、价款或者报酬;6、履行期限、地点和方式;7、违约责任;8、解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。”但是我们更要注意合同订立双方的平等、对价、自愿、诚信等。 如甲乙两公司在订立合同时没有就一方违约的情况下违约金或一方有权解除合同作出约定或纠纷管辖约定，一旦出现一方违约的情况下，相对方只能根据实际损失来要求赔偿或者根据法律规定来解除合同，这样不仅会给守约一方带来一定的损失甚至是旷日持久的诉讼，如果在异地诉讼损失会更大。因此，合同内容的约定是至关重要的，否则，会给公司带来莫大的风险。 例：一家中方公司欲发展壮大，拟与一家外方公司合资，在谈判合作协议时，外方公司拟定的合同条款相当的不公平，在出资相同的情况下，外方公司要求利润多分，在董事会中外方公司董事比例大，更是约定一旦发生亏损均要由中方公司承担。很明显，这是一份对中方公司极为不利的合同，更是显失公平的合同。但中方公司向笔者咨询时，合同已正式签订并已生效。 这些证据应该是对原告很有利的，但这个“税单”证据中有一个栏目是当年总的盈亏额为负数(虽然不多)。但这却证明了被告并没有因使用该商标而得益。 根据《商标法》第五十六条规定，除了上面提到的赔偿依据外，还规定若不能确定的，则法院可在50万元以下判定侵权人赔偿。但现在原告并未受到损失(从未生产过同类商品，也从未允许他人使用过该商标，其本身根本没有生产该助动车的经营范围);而被告在使用该商标时并没没有得益，这都是很确定的。所以，赔偿就没有法律依据了。结果该案通过调解结案了。一、被告补偿(不是赔偿)原告2万元;二、被告在超市尚未售完的该种助动车继续销售到售完为止，并不再生产和销售;三、本案诉讼费完全有原告承担;四、原告撤诉。 类似案例还有很多，比如中国法律规定一些客体是不能买卖的，明令禁止的;如毒品。否则就是违法。在公司运营的其他方面如公司章程的制定，公司制度的制定，员工的管理等很多方面都会有一定的风险。 当然，做任何事情都会有一定的风险;更不能因为有风险就不做任何事情;只要我们平时有意识地防范并尽最大努力去控制风险，就能最大化地维护我们的合法利益。 via 公司签订合同常见法律风险规避（一） –创业邦.

“你总是在做计划–你所担忧的商业计划书只不过是个表现形式，它描述的内容就是你希望发生的。” 如何制定一份简单有效的商业计划？下面是一些指导建议：   精简   除非你有一个能够击败Google的创意，否则你不大可能需要一份100页的计划书。大多数早期公司需要一个大约10到15页的战略描述。提姆？伯瑞说：“开始制定计划时，它只要能够说清楚你公司情况就够了。计划的核心是战略，不是一份又长，又复杂的文章。”   包括基本点   越大并不是越好–只会让人困惑。随着公司的成长，你总是可以往计划书中添加新的内容。检查一下你的资金需求和资金来源，清晰定位你的市场并且提供一份基本的市场分析，列出你的假设条件并建立对比标杆，提供基本的财务数据，包括销售预测和一份费用预算。 利用网络资源   美国中小企业管理局（SBA）的网站（www.sba.gov）上提供了一些如何创建商业计划书的指导建议和模板。提姆？伯瑞的网站（www.bplans.com）上提供了超过500份不同细分行业的商业计划书，你可以找到你的行业模板，并开始动手撰写。对于那些成长中并需要扩展商业计划的企业来说，SCORE（www.score.org）是一个很好的资源。“右脑商业计划”（www.rightbrainbusinessplan.com）帮助那些有创造性的公司通过头脑风暴来改善其业务中的不足。 制定后备计划   考夫曼基金会（Kauffman Foundation）的创业主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）说：“如果所有的事都能按照计划执行，那就太棒了，但是99％的创业者需要一个应急计划。计划书中要包括‘如果到某个日期时我们的销售额不能达到x元并没有实现盈利，我们将…’这样的叙述，说明要做什么？加大投入？改变市场策略？”   寻求帮助   你在将商业计划书递给潜在投资人之前，咨询一下信任的朋友、企业家及其他创业者。让他们审核一下你的计划书，并且听取他们的建议。通常在一个投资人那里，你只有一次机会。不断审核计划书是填补漏洞、预见问题的一个好方法。   不断更新   每个月安排几个小时回顾一下你的商业计划，这样可以保证你将你的计划当作动态文件使用，而不是一份静止的框架。通过这个回顾的过程，来评估计划中哪些方面在实施，哪些方面需要调整。托姆。儒赫说：“审查商业计划书的过程是非常有用的，它能让创业者回顾他们的想法，并认识到他们的公司能否生存下去。” Updates, Plan B, Strategy, Marketing, Simple, Financial Benchmarks via 如何写一份简单的商业计划书 –创业邦.

公司取名技巧 （1）公司名称应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。 （2）公司名称应符合公司理念、服务宗旨，这样有助于公司形象的塑造。如蓝鸟大厦的蓝鸟两字，真有如蓝色海洋中的一座岛屿，宁静、祥和，为了人们提供一方憩息之地，向消费者倾出了蓝鸟之情 ，从而树立起良好的公司形象。 （3） 公司名称应具备自己的独特性。具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。如，北辰集团的 北辰 ，天地快件中的 天地 ，联想集团的 联想 等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。 （4）公司名称应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。如，四通集团的 四通 ，取自英文 STONE 同音，意为石头，象征着坚石不断向高新技术的尖端冲击。   （5 ）公司名称要响亮，易于上口。如 麦当劳 三字，响亮而又具有节奏感，因而极具传播力。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。   公司起名的十二大要点   公司起名应该是为企业量身定制的。易记并朗朗上口，创意独特，强烈吸引你的客户。公司起名应该是是企业文化和品调的展现。好名字是一个活广告，是企业冲锋陷阵的必杀技。   要点一：五行流通。不论是企业品牌名还是个人品牌，不论是中文还是英文，皆有数理和象意。都有着道家说的生、克、制、化四大规律。字与字之间是否流通是关键。   要点二：命理是根源。企业名称或品牌名的五行与企业负责人命理一定要相同，如不同，则企业会经营困难，赢利不易。如果字号五行与法人命理相反，多会有凶险发生。富豪没落，新兴企业的倒闭，大企业的步履维艰多与此有关。 要点三：企业logo形煞。三角形在风水学上称为尖角煞，一条直线贯穿logo为穿心煞，使用尖锐形logo，无疑人为地给企业增加了尖角煞，不良的象意使企业发展不稳定，企业的竞争力会出问题。   要点四：字字要相生。每个字都是有五行的，最佳选择是前面的字生后面的字，发展会越来越顺畅。   要点五：行业颜色的选择。比如房地产行业为土，适合的颜色为黄，火生土，红色也是适用的。   要点六：卦名凶。不管是汉字还是英文，都有它们的数理和象意。   要点七：象意不能缺失。   … Continue reading →

随着时代发展的日新月异，创业方式正在不断发生变化，特别是IT业的崛起，令创业模式层出不穷：网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业。这些新鲜的创业模式吸引着每个创业者的眼球，它给人们带来的不仅仅是一种启示，更承载着一种希望。 via 5种新鲜模式助你创业 –创业邦.

当企业发展良好，手中握有大笔闲置资金，又不想以分红或回购的方式还给股东的时候，它们会选择投资帮助业务的增长。 但是，企业风险投资通常是有战略价值要求的，是为企业主营业务服务的，否则企业不就变成投资公司了吗?在美国，没有任何一家上市企业的董事会会批准公司转型成风险投资为主的业务的。就象西门子会投资无线移动领域的项目，迪士尼会投媒体和内容。它们都不会去投资农业或者餐饮的。 在国内，这两年也涌现了一批企业风险投资人。我甚至听到一种说法：前几年，做得好的企业没有不做房地产的;这几年，做得好的企业没有不做股权投资的。没有验证过这句话，不过跟我个人的所见所闻挺相符的。近来陆续接触到的一些实业公司，都有了投资的团队。 One potential source for kickstart funds: corporate VC via 如此VC系列之八：企业VC–专栏–2011年07月–杂志–创业邦.

销售环节中潜在客户经常提出的一个问题是“这太贵了”或“价格太高”等等。尽管人们听这样的说法已经有一百遍了，但大多数销售职员对这一问题的回答几乎都最后使价格下降了。 你知道对这些常见异议的最好回答是什么吗?从下边的调查中选择一个答案，然后点击此链接看正确答案。 当潜伏客户说“这个太贵了”，你回答： 但这是最好的。你不以为你值得拥有最好的东西吗? 具体是和什么比较? 合算到天天的话，天天只有3美元，一杯咖啡的价钱! 假如我们暂时将价格放置一边，这是你想买的产品吗? 我可以给你一个折扣。 假如你从投资回报率的角度看，你会发现你省钱了。 最佳答案是：“假如将价格放置一边，这是你想要买的产品吗?” 道理很简单。通常客户对价格提出异议是由于其它原因。例如：可能客户以为要买的东西并不能做他们想做的事情，所以觉得价格太高。或者在他们脑海里有一款竞争性的产品，而这个产品的价格更低。或者他们不清楚该产品能够提供的好处。或者，当然可能他们根本没有这笔预算，所以才会担心价格。 其它五种回答都假设异议是上边描述的，然后在该假设的基础上试图解决问题。这是很愚蠢的，<span class=”highlight”>由于现在你专注于价格，而这时你并不知道异议是否是由于价格问题。</span class> 相反，问一下潜伏客户是否想买这个产品然后做以下两件事之一： 1. 找到异议的真正原因，以便于你能够首先解决这个问题 2. 确认异议确实是价格问题，这个可以稍后解决 The key for price concern is to take customers attention to somewhere else other than prices, and then revisit the price … Continue reading →