初创企业家必须问的三个问题-经营管理-创业商学院-创业中国

“当你创办一家公司时,最重要的是搞清楚什么?我以为是知道三个基本问题的答案:

谁是(或将要是)你的客户?

你将为他们解决什么问题?你提供什么产品或服务,这将如何改变他们的生活或公司?

他们支付的钱能让你赚到钱吗?

这似乎很明显,但我震动于有很多我曾交谈过的企业家都对答案不甚清楚。有所侧重是非常重要的。了解谁是你的客户,以及你在试图解决的哪个问题会引导你的解决方案开发,你的产品定义,和你走向市场的计划—所有的一切。在最初考虑周全一些是正确的,但总是要目标明确的锁定一系列的答案。固然你的远景可能是以解决种种问题的各种不同的解决方案服务于很多类型的客户,但是你要从其中部分着手并获得良好的势头—再逐步扩大。

Sounds right but in real life you have to search for the answer to three questions!

via 初创企业家必须问的三个问题-经营管理-创业商学院-创业中国.

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