周鸿祎:最赚钱的事,是帮别人赚钱–专栏–2011年07月–杂志–创业邦

当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,大家的积极性就会调动起来。

网页游戏分账比例现在普遍的规矩是8:2,好一点的是7:3,即平台公司拿大头,网页游戏开发者拿小头。我们的目标是最终实现平台和开发者平分,达到5:5的比例。当然,可能无法一夜之间达到5:5,但是一定朝这个方向走。只有到了5:5,让中国很多做游戏开发的小公司真正赚到钱,开发者才能有积极性做出更多好的游戏题材,这个行业才能够得到良性发展。相反,杀鸡取卵,涸泽而渔,让游戏开发者既吃不饱,又饿不死,这个行业就会变得越来越平庸,越来越没有创造力。如果开发者没有了积极性,没有了创造力,这对平台来说,绝对不是个好消息。

我一直信奉这样一个原则:这个世界上最挣钱的生意是帮别人挣钱,最成功的事业是帮别人成功。早期我做3721网络实名,建立面向中小企业的代理渠道的时候,业内通行做法是三七开,代理商拿三,域名注册机构拿七;我掉了个儿,代理商拿七,我拿三。结果,代理商销售3721网络实名的积极性就起来了。从这里我领会到一个道理:做生意,本质上就是帮助别人赚钱。当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,大家的积极性就会调动起来。其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题。所有生意的本质都是人性。

中国有很多公司喜欢复制,把美国一些先进的产品、商业模式复制到中国来,但这永远是术。真正的道是怎么把美国互联网发展的原动力抄袭到中国来。如果真的要抄袭美国互联网,就应该把这种开放和创新的精神抄袭过来。

Excellent words about making money for others is the best way of making money for yourself! This guy truly understand business. Applying this principle to POEs, most private bosses in China fail to get this, so they are trying everything squeeze out every penny from workers. 

via 周鸿祎:最赚钱的事,是帮别人赚钱–专栏–2011年07月–杂志–创业邦.

This entry was posted in Teaching cases, The Untold China Stories. Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s