揭密保险微观混业经营: 330万营销大军转型 – 金融 – 21世纪网

由于与保险公司签的是代理合同,营销员不算正式员工。保险公司管他们叫“外勤”,以区分“内勤”的正式员工。零底薪,无“五险一金”,展业各项成本全自掏腰包,在公司拿一张纸都要付费。缺乏起码的保障和归属感,使得保险营销员的总体流失率居高不下,每年均高于70%。

公司与营销员陷入囚徒困境中。明知合作才能共赢,但公司不愿让利以改善营销员待遇,又要求他们倾注全部精力销售自己的产品,而营销员为自保也不愿忠实于公司。不论为生存,还是求发展,聪明的保险营销员已悄悄地向“全能金融管家”转型。

最早的个人混业经营来源于产寿险交叉销售,在广东2005年向寿险营销员买产险就已常见,不少公司为企业客户定制的团险大单也包括寿险和产险等一揽子计划。

最开始是帮银行开信用卡,一张才给50元,大部分老营销员不屑于做;基金产品则主要是银行和网络销售,一费用少,二销售麻烦,保险营销员很少卖得动;而信托产品有千分之五的提成,在他手里就能完成销售,客户都不需去信托公司。

市场有 “一站式”金融服务的需求,就有其存在的合理性。郝演苏认为:“传统单一卖保险的营销员将来肯定会大量萎缩,为了求生存必然会转化成多元的金融产品销售中介。

 

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